Пошаговый алгоритм решения любой проблемы

Чем больше занимаешься практиками, тем больше понимаешь, что вся эта рефлексия, поиски пошаговых алгоритмов, ответов на вопросы, решение конфликтов и т.д. может быть сведена к двум простым словам, которые способны решить любой вопрос.

И если раньше я садился рядом с человеком, пытался ему что-то объяснить, то сейчас я говорю просто «иди трансформируй».

Невозможно найти решение, когда у тебя просто нет доступа к этому решению. А есть сплошные страх и растерянность. Убери их сначала, получи доступ, например, к вдохновению, и вопроса не будет.

Не можешь выбрать нишу? Иди трансформируй
Не можешь сделать бизнес? Иди трансформируй
Не можешь увеличить продажи бизнеса? Иди трансформируй
Неудача? Иди трансформируй
Бросила девушка? Иди трансформируй
Не можешь найти девушку? Иди трансформируй
Не можешь найти дело жизни? Иди трансформируй
Заболел? Иди трансформируй
Проблема выбора? Иди трансформируй
Тяжело утром встать с кровати? Иди трансформируй
И т.д.

По сути, тогда жизнь начинает сводиться к тому, что ты или действуешь во внешней территории, или, если действие не идет, ты действуешь во внутренней территории, добываешь личную силу, получаешь знание, идеи и опять идешь во внешнее.

На мой взгляд, жить в таком подходе становится сильно интереснее и проще, чем когда находишься в вечных поисках пошаговых алгоритмов, рефлексиях, лечении болячек и т.д.

Что делать, если не получается?

Для начала надо понять, где кроется проблема. Что происходит внутри, что происходит снаружи.

Один человек зарабатывает 50 т.р. и живет с ощущением, что «у него получается», и он продолжает развиваться и двигаться дальше. Каждый шаг дарит ему силу, растет уверенность, вера и т.д.

Другой же заработал и 300, и 500, и 800, но до сих пор у него присутствует неуверенность, ощущение, что не получается, бессилие и т.д. Часто таким людям кажется, что вот сейчас им повезло, а потом такого не повторится.

Проблема не в том, что у вас сейчас не получается, ну получится через какое-то время, что такого. Проблема в тяжелом внутреннем состоянии, которое представлено двумя гранями: страхом, что не получится и захваченностью успехом( которая и рождена из страха и тяжелых состояний). Там нет чистого действия.

Такие внутренние полярности «я не могу» и «я сделаю во что бы то ни стало». И тогда все ваше суетливое движение во внешнем пространстве изнутри ощущается как растягивание такой пелены этого «я не могу» и «у меня не получится».

«Ну вот, сейчас же получилось», — думаете Вы. Состояние должно уменьшиться, теперь все будет хорошо. А почему-то не очень оно уменьшается.

«Ну ладно, надо, чтобы еще несколько раз получилось, тогда оно уйдет», — снова думаете Вы. И оно снова уменьшается совсем чуть-чуть.

А потом где-то, действительно, не получается. Пелена снова сжимается, и Вы вновь проваливаетесь в эту яму. Такая безнадежная битва с самим собой.

Можно долго говорить о том, что все это нормально и есть у всех, но жизнь-то от этого не становится проще и расслабленнее. А критерий правильного движения — это всегда рост расслабленности в событийном потоке.

И если на начальном этапе движение без страха невозможно, то потом Вам просто надо принять, что это неадекватно так себя чувствовать. Неадекватно бояться отпустить контроль, бояться, что все развалится, что все-таки не смогу. Неадекватно жить, вечно стараясь что-то кому-то доказать; неадекватно завидовать результатам других, вечно себя сравнивать.

А осознанно начать работать с этими состояниями, начать трансформировать страх, что не получится, бессилие, захваченность успехом, сверхрадость от победы и уныние от поражения. И вычищать внутреннюю территорию, ведь это просто есть внутри Вас. Этим мы и занимаемся в проекте «Бизнес-Метафизика».

Перестать уже суетливо бегать и просто начать проживать свой ценностный проект без каких-либо сверхзахваченностей. Тогда каждый шаг в этом направлении будет дарить Вам силу.

Ведь, пытаясь победить самого себя только во внешнем пространстве, в итоге все равно оказываешься проигравшим. Просто не там копаешь.

Жалость к себе — враг номер один

Как мне кажется, из всех врагов развивающегося человека жалость к себе можно поставить на первое место.

Это такое внутреннее нежелание развиваться и проживать то, что должен проживать. Внутреннее нежелание идти в стресс и действовать в стрессе.

Я сам грешен этим. Очень тяжело отпускаю некоторые свои захваченности, с трудом уходят старые вредные привычки. Со многим не получается смириться. Иногда могу упасть в какую-то апатию и рефлексию. И это тоже жалость к себе.

Практики дают возможность трансформировать практически любое негативное состояние, но вот жалость к себе очень часто это просто вопрос выбора.

Смотрим мы сами себе в глаза или бежим от этого, идем мы в боль и страдание или прячемся под одеяло и подушку и ноем, ноем, ноем.

Некоторые состояния не хочется отпускать, кажется, что если отпустишь, жизнь твоя будет пустышкой. Точнее, этого осознавания внутри нет. Есть лишь ощущение собственной значимости и т.д. Поэтому многим женщинам нравится быть отвергнутыми мужчиной, они находят в этом страдании смысл жизни. А в обвинении пьют сладкий вкусный сок, который как наркотик. Очень сложно из этого вылезти.

Мне, например, очень дороги переживания первичного знакомства с девушкой. Эти волнения, состояния отверженности, очарование, захваченность, влюбленность. Да, я понимаю, что они быстро проходят, и что вообще совсем даже не в этом смысл, и что это надо отпустить. Но вот не хочу, и все. Жалею себя, хочу побыть просто человеком, зависнуть в этом.

Быть или не быть поверхностным выбираешь ты сам. И там тоже кроется жалость к себе.

Бывает, что люди завышают какие-то свои достижения, пытаются показать свою крутость, не признавая собственной слабости, и это тоже жалость к себе.

Это всегда вопрос выбора — идти в страх, неверие, незначимость, вообще в любое страдание и проживать их или обманывать себя, обманывать других, показывая себя крутым и стараясь спрятать себя истинного.

Каждый день предъявлять окружающему тебя миру себя настоящего — огромная внутренняя работа.

Единственный способ помочь бедным — обучить их предпринимательским навыкам

Будучи в Тайланде остановился в одном любопытном месте «Birds and bees resort», такой зеленый оазис с бегающими кроликами под ногами, поющими птичками, гамаками, мостиками над маленькими речками с большими рыбками, туалетами, где писсуары находятся в кустах и т.д.

Его построил один Тайский предприниматель, который, действительно, с любовью все выстроил. Есть дорожка коммуниста, дорожка капиталиста, цитаты везде из разряда «Не воруй. Государству не нравится конкуренция», много цитат про предпринимателей.

Так вот, запомнилась вырезка из его статьи в каком-то журнале, которая висела в туалете:
«Единственная дорога из бедности – через бизнес. Не через молитвы и благотворительность. Единственные, кто может, по-настоящему помочь бедным — предприниматели. Они могут помочь им развить предпрнимательские навыки.”

Глубоко. Предпринимательские навыки – это высокая концентрация и опора на ощущения.

Крах позитивного мышления

Что такое позитивное мышление ? Это концентрация на положительных моментах событийного потока, а также трактовка негативных событий как положительные. Философия успеха говорит нам о том, что это позволит нам чего-то достичь. Давайте разбираться.

На ранних этапах развития, когда человек вообще не может ничего делать с негативными событиями выжить в бизнесе по-другому в принципе невозможно. Любое более менее неприятное обстоятельство выкидывает тебя из потока действий. Малейший негатив, и у Вас внутри мысли “Ну все, ничего не работает, ничего не получится.” Директ и эдвордс дорогие. Все. моя ниша не работает. Ты как-то зависаешь, обдумываешь и т.д.

Поэтому в самом начале, когда Вы только-только начали бизнес, это необходимо. “Я уверен в себе, я смогу, я сделаю”. Потом сбегал посмотрел Рокки, сходил на мотивирующий семинар, почитал мотивационные цитаты, тебя подбодрила девушка, окружение, и ты продолжаешь. Многие так живут.

Но что происходит потом? Потом происходит лицемерие и самообман. То есть это все и до этого происходило, но по-другому выжить было нельзя. А что сейчас? Силы, чтобы признать негатив появились, но вот старый стереотип, и все вокруг твердят, что это правильно.

Вы становитесь как бы таким буйволом, который тащит за собой здоровенную повозку с помоями, которые воняют, тащить которые тяжело. Но все равно. Я вот боец, мотивирую себя, позитивно мыслю и т.д.

Может, имеет смысл немного посмотреть на эти помои и подумать, что с ними сделать? Уже все заметили, что они воняют, кроме Вас.

А как Вам идея в принципе убрать тот самый возможный внутренний сценарий, когда можно сдаться и проиграть, когда не получилось?

Я говорю о Ваших страхах и захваченностях, о черных сценариях в голове, с которыми Вы живете, о раздраженности, обидах, одиночестве, бессилии, ничтожности, слабости, чувстве, что не получится, что не справлюсь, беспомощности, растерянности, незначимости, неуверенности, чувстве собственной важности, крутости и т.д. У каждого свой набор искажений.

Загляните, с чем Вы бежите, какие состояния диктуют выбор тех или иных событий, где Вы настоящий, а где требование общества или захваченность быть не хуже, чем друг.

На определенном этапе имеет смысл оставить позитивное мышление и начать разгребать завалы тяжелых состояний, с которыми Вы мчитесь, сами не зная куда. Остановиться и начать перепроживать, трансформировать. Не суетиться как сумасшедшие, а просто принять и трансформировать весь этот негатив, расчистить внутреннее пространство. Вот тогда будет возможен по-настоящему новый рывок. Духовные практики и технологии, которыми мы занимаемся на метафизике, на этом этапе очень сильно помогают.

После этого Вы сможете оставить и мотивацию. Не нужна Вам будет морковка сзади и спереди, концентрации будет достаточно, чтобы просто следовать за интересом и любопытством, создавая ценность и благо.

И тогда, наконец, Вы сможете уйти от движения за счет страха и захваченности к движению за счет ощущения познавания мира(интереса и любопытства). Это качественно иной способ перемещения.

Когда Вы не можете не делать, не из-за негативной мотивации и захваченности купить новое авто, чтобы быть крутым, а из-за того, что у Вас к Вашей деятельности есть высокий интерес и любопытство.

Новый уровень в бизнесе заключается не столько в более высоком заработке, сколько в новом уровне расслабленности на более высоких скоростях.

Мои выводы за 2013 год

Мои выводы за 2013 год

Вот и я, наконец, решил отписаться о событиях и моих мыслях за 2013 год. Бизнесовые и околобизнесовые выводы.

Мой год был посвящен тотальному переосознанию себя, своих мотивов, ценностей, действий, вообще всего.

Год начался с трехмесячного заболевания, собственно, первое января я встретил практически в Скорой помощи, что уже было любопытно. С этого момента я понял, что заболевание – это, на самом деле, огромный завуалированный подарок, который нам только могут подарить, важно только правильно подойти к его проживанию.

Ну когда еще Вы можете полностью остановиться и начать задавать самому себе вопросы. Но об этом далее.

Начнем с бизнесовых выводов:

1. Качественно настроеный директ от некачественного отличается очень сильно. Один не работает вообще, а другой дает дешевых лидов. Поэтому часто, прежде чем Вы найдете специалиста, можно сменить 3-4 компании. Суровая правда
2. Одним директом сыт не будешь. Бывает, что из-за высокой конкуренции директ, действительно, не работает. Но почему бы не попробовать adwords, таргет в вконтакте, одноклассники, фейсбук, инстаграм и т.д.?
3. Инстаграм вошел в мир бизнеса. При правильно работающем инстаграме, можно полностью построить бизнес на продажах через инстаграм. Реклама в аккаунтах звезд дает очень неплохие результаты. Опять же, подойдет не каждому бизнесу
4. Лендинги под ключевые слова. Да, приходится заморачиваться и создавать лендинги под разные ключевые слова, разные целевые аудитории, делать их однотоварными, тестировать короткие однооконные лендинги, делать динамические заголовки и т.д. Одним лендингом сыт не будешь
5. Одно только качественное внедрение статистики и замер всех показателей дает рост продаж.  Тут без комментариев, видел много примеров этого. Приходит понимание, где докрутить и сразу идет рост в продажах. Только это совсем непросто
6. В России нет нормальных компаний, занимающихся лидгеном. Рынок перенасыщен горедиректологами, которые настроят Вам директ за пятерик, потратив на работу пару часов времени.
Горькая правда же заключается в том, что качественный директолог – это очень редкий и дорогой специалист.

Если выдерживать высокий уровень работы, такой специалист способен вести 5-7 рекламных кампаний в месяц. И чтобы получить первичный хороший результат, необходимо 3-4 месяца.

Большинство компаний на рынке берут стажеров за копейки, ну и понимаете, какое качество работы у них.

В рамках нашего фонда мы создали сейчас отдельное направление – рекламное агентство Акселерация. Ждите запуска скоро, но не ждите, что будет дешево. Качественно настроенный лидген – один из главных активов бизнеса.
7. Хороший продажник и плохой продажник — две гигантские разницы. Здесь тоже экономить не имеет смысла. Но хороший продажник это не только история про скрипты. Это эмоциональные состояния, умение вести разговор и т.д. Опять же, хорошие специалисты стоят денег
8. Видео – король. Люди любят видео, у большинства дома появился достаточно широкий канал, поэтому можно выписать топ-10 возражений и непониманий о вашем товаре и вашей компании в целом и записать по всем этим вопросам видео
9. Контент – король номер два. Пишите статьи о проблемах ваших клиентов, записывайте видео, берите отзывы. Это старая истина, но, сейчас она сверхактуальна
10. Предприниматель – это не тот человек, который смог сделать бизнес с оборотом 3 млн. Руб. Предприниматель – это отдельная каста людей, которые умеют быстро принимать решения и обладают навыком создания потока действий в полной неизвестности,

Предприниматель – это, по большей части, о двух важных качествах: концентрация и чувствительность. Сильная концентрация – 80% успеха в бизнесе.

11. Можно создать бизнес с нуля до миллиона чистыми за несколько месяцев. Огромное количество примеров. Люди выстреливают направо и налево. Если у Вас долго не получается, не переживайте. Усилия накапливаются, будет момент щелчка, когда мироздание вознаградит Вас за все Ваши труды. Продолжайте работать
12. Смысл медитации не в благости и кайфе, а в решении проблем. Единственная причина медитировать – сложности в событийном потоке. Сложности есть у любого предпринимателя с высокими скоростями событий. Нет сложностей – нет роста. Растем и развиваемся мы только через стресс. Показатель внутренней проработанности – ваши событйные потоки
13. Светлые и темные мотивы. Во всей этой захваченной гонке за деньгами, статусом, женщинами мы редко спрашиваем себя “А какой мотив мной движет? Почему я этого хочу? Почему я действую так, а не иначе? Почему я иду в этом направлении, почему я иду с этими людьми?”

Темный мотив рождается из темных состояний(страхи, незначимость, неуверенность). С одной стороны, неудовлетворенность собой, достатком, людьми создает движущую силу. Но вот какое качество у этой движущей силы?

Она, зачастую, делает нас слепыми, заставляет принимать ложные решения, работать не с теми людьми, делать не те проекты, вовлекаться в не те события.

В самом начале движения без этого невозможно, но вот потом рождаются вопросы к самому себе.

Когда движешься в сторону светлого мотива каждый шаг дарит тебе силу, когда движешься в сторону темного, растет концентрация, но накапливаются тяжелые состояния. Часто ни чем хорошим это не заканчивается

14. Из какого состояния ты начинаешь партнерство? Выбор партнера в бизнесе – это практически как выбор мужа или жены. Договоренности перестают действовать, когда приходят деньги.

Важно смотреть на то, какие ценности Вы проживаете. Должно быть состояние, что я и один смогу справиться с этим, но вдвоем интереснее. Каждый из Вас и так проживает эти событийные потоки, но вдвоем рождается что-то новое. Сила за этим.

15. Нет правильных и неправильных убеждений о бизнесе и о деньгах. Бизнес можно делать с друзьями, и это бывает хорошо, а бывает не очень. Надо экономить, не надо экономить. Бывает так, бывает так. И так во всем.
16. Не так важен пошаговый алгоритм достижения целей, как важна личная сила у человека, который это реализует. Если есть внутренняя сила, остальное сильно вторично
17. Работа с телом очень важна. Если не заниматься телом, у вас накапливаются уныние, бессилие и другие тяжелые состояния. Одна только работа с телом может очень сильно повысить уровень Вашей концентрации в бизнесе.

Выберите то, что нравится Вам. Для меня открытием года были Голтис, пилатес и доктор Блюм. Голтис — очень сильный методолог. Сам занимаюсь по его методике, растет энергия, уходят многие остановки и заморочки.

Дина показала пилатес, который тоже дает очень сильные результаты по росту концентрации и чувствительности.

Петя в конце года познакомил с методологией доктора Блюма. Тоже очень интересно. Идет детализированная глубинная простройка тела.
Тело очень важно в бизнесе. Один из главных источников ресурса.

18. Влияние еды можно трансформировать. Уменьшил значимость еды в своей жизни. 3,5 года был на сыроедении, сейчас веганю. Еда сильно влияет на состояния, но не настолько, чтобы на этом усиленно заморачиваться. Надо быть расслабленным во всех сферах жизни.
19. Смысл жизни в принятии себя и развитии личной силы. Насколько же тяжело быть просто самим собой. Не казаться, не заискивать, не стараться быть крутым, а просто реализовывать свой проект настолько безупречно, насколько можешь
20. Свобода – только внутри. Вы можете автоматизировать бизнес, зарабатывать много денег, но не чувствовать внутреннюю свободу. Свобода от денег и от всего приходит только через внутреннюю территорию. А показатель внутренней территории – внешние событийные потоки

Бизнес-Метафизика. Как запустить поток действий

Выкладываю запись вебинара «Бизнес-Метафизика. Как запустить поток действий». В ходе этого вебинара я рассказываю, как Вы можете убрать у себя остановки, тупики, суету, проблему выбора, неверные убеждения, страхи, сомнения, неверия, тяжелые эмоциональные состояния и так далее. В конце делаю демонстрацию работы и групповое упражнение.

 

 

Привлечение клиентов из Вконтакте

Выкладываю запись вебинара «Привлечение новых клиентов из Вконтакте». В ходе этого вебинара мы разбирали реальный кейс малого бизнеса, который полностью построен на работе с социальной сетью Вконтакте. Собственник вытаскивает Чистыми из этого бизнеса 270 т.р. в месяц.

В конце вебинара мы даем Вам пошаговую инструкцию, как Вы можете настроить поисковую оптимизацию для своей группы Вконтакте и выйти в топ-10 групп по Вашей нише, а один только этот шаг сможет дать Вам около 10 новых заявок в день.

P.S. 8 декабря начинается новая программа «Массовая лидогенерация. Мощный поток новых клиентов в Ваш бизнес». Проходите по ссылке и записывайтесь Массовая лидогенерация

50 Методов Повышения Продаж

Выкладываю запись вебинара «50 Методов Поднять Продажи В Малом Бизнесе». Немного попсовое название, но оно отражает суть.

Просто, с конкретикой и нашими консалтинговыми кейсами по увеличению продаж. Подходит и для b2b, и для b2c.

1 Метод поднять продажи на 1 слайде, и как мы это делали с конкретным примером и нишей. 50 слайдов.

Как Снизить Стоимость Клиента Из Вконтакте В 2 Раза

Выкладываю запись вебинара «Автоматизированные решения для рекламы. Как сократить стоимость клиента из Вконтакте в два-три раза» из серии «Массовая Лидогенерация».

В гостях у меня был учредитель компании, которая занимается автоматизацией таргетированной рекламы Вконтакте, Facebook, Odnoklassniki. За счет запуска большого количества объявлений, автоматического выявления оптимальных, контроля за CTR, отключением-включением объявлений и прочим система позволяет снизить стоимость клика в несколько раз!

А это означает, что при тех же самых бюджетах, Вы получите в 2-3 раза больше новых клиентов!

Кейсов оптимизации рекламы у них уже довольно много. Много примеров, цифр и т.д.

В общем, рекомендую посмотреть.


 

Клиенты из Instagram

Выкладываю запись вебинара, посвященного привлечению клиентов из социальной сети Instagram.

Instagram — это та самая социальная сеть, которую приобрел Facebook за 1 млрд $. И Instagram для россйиского бизнеса сейчас это очень лакомое местечко. Количество пользователей растет очень быстро, и аудитория очень качественная.

Стоимость привлеченного клиента из этой соцсети может быть сильно ниже, чем через тот же Вконтакте и Директ. Некоторые наши проекты получают клиентов только через Instagram.

P.S. Пишите в комментариях Ваши отзывы и вопросы!

Как привлекать новых клиентов через легальные смс-рассылки

Позавчера прошел вебинар «Привлечение новых клиентов через легальные смс рассылки». Выкладываю запись вебинара. Получилось очень информативно и любопытно. Разобрали много реальных запусков кампаний в конце.

Пиццерия, салон красоты, ювелирные украшения, земельные участки, аэротруба, продажа авто, еще что-то. Ниже скачивайте презентацию, по которой велся вебинар, там идут примеры запущенных кампаний. Как обычно, оставляю за собой право убрать эту запись в любой момент.

Таргетированные смс рассылки, то есть точечные выстрелы именно по Вашей аудитории, — это одно из крайне интересных направлений лидгена сейчас. Только никто не умеет нормально этим пользоваться. Больше всего мне нравятся возможности таргетинга(выбора аудитории).

Скачать презентацию

По каким параметрам можно отобрать людей? Более 60 параметров для выбора

  • Город
  • Модель телефона
  • Возраст
  • Пол
  • Дата рождения
  • Сколько тратит на телефон в месяц
  • В какие страны летал
  • На какие сайты заходил
  • В каких местах(физически) был последнее время(!!!! вот это удивительно, геотаргетинг, за нами следят)
  • По каким телефонам звонил
  • Другое

У меня был гость, основатель агентства Nemimo, которое специализируется на рекламе через смс. И мы подробно с ним все это обсудили.

Что можно сделать через СМС лидген? Например, вы продаете услуги для собственников бизнеса, а их в каком-то месте скопилось очень много на конференции. Вы взяли и им всем разослали смски со страницей захвата. Свой процент конверсии Вы получите. А это чистая качественная аудитория.

Или открылась пиццерия. И давайте накроем весь ближайший район смсками с интересной акцией. Или поздравим именинников с днем рождения и тоже пошлем им акцию. Нравится?

Смотрите видео, пишите комментарии. Интересно Ваше мнение 🙂

 

Привлечение Клиентов Через Офлайн[Часть 1]

Большинство участников Бизнес-Молодости и в принципе “бизнесменов новой волны” привыкли привлекать клиентов преимущественно через онлайн. Но многие забывают о том, что для ловли клиентов есть еще и множество офлайн методов, большинство собственников имеют очень слабое представление о том, как там правильно рекламироваться.

Учитывая тот факт, что Яндекс.Директ становится для многих ниш все дороже и дороже, есть смысл пойти попытать счастье в офлайн.

Сегодня поговорим про работу с печатными изданиями.

Глобально, в таком виде рекламы есть 2 подвида: модульная реклама и адверториал.

Смотрите видео, чтобы узнать более подробную информацию.

P.S. До открытия продаж интенсива «Акселерация: Новый Рывок» осталось несколько дней. Акселерация — это выжимка нашей 6-ти летней консалтинговой практики. Плотной работы с топовыми российскими компаниями. Среди наших клиентов — Азалия, один из лидеров цветочного рынка, Персона имидж лаборатория, 1001 тур, Мегаплан и многие другие.

Только самые сильные инструменты по привлечению новых клиентов из онлайн и офлайна, технологии работы отдела продаж, найма сотрудников, работы с клиентской базой, технологии выстраивания бизнес процессов, технологии трансформации внутренних состояний собственника и много всего другого. Совсем скоро запускаемся.

P.P.S. Те, кто еще не вписался в предварительную регистрацию, записывайтесь accel-reg.ru

Как Правильно Проводить Собеседования Сотрудников

Хочу с Вами поделиться некоторыми элементами методики, которая сформировалась за годы отсмотра самых разнообразных людей как в проекты, где я являюсь учредителем, так и в те, где я являюсь коучем и ментором.

Итак, Вам нужно осуществить отбор. Сразу скажу, что лучше всего подбирать людей через кого-то и самому не заниматься всей этой волокитой. Есть hr-ы на аутсорсе, есть hr-агентства. Можно и за 10ку устроить поток на какое-то место, можно и несколько месячных зарплат сотрудника отдать, зато с гарантией замены. Не рекомендую здесь жалеть денег. Больше потратите времени и нервов.

Читать далее »

Как Сделать Миллион Чистыми В Месяц У Вас В Бизнесе

Записал небольшое видео, где я рассказываю про мое видение того, как малый бизнесм может сделать рывок, начать получать со своего бизнеса 1 млн.руб. в месяц чистыми.

Я свел это к плану, за каждым из пунктов которого стоит большая работа. Но, во всяком случае, она понятная. Ясно, что надо делать. И даже ясно, где и как найти силы, чтобы делать. В этом видео я даю видение на комплексный подход, где параллельно внедряя техники по увеличению продаж, мы также трансформируем Ваши внутриличностные косяки.

Я вижу, что только таким способом можно выйти на какой-то новый уровень. Это изменить себя, начать делать действия и действовать по понятному плану, который приведет тебя к цели.

  1. Замерить все самые важные показатели. Особенно CPA(стоимость клиента) и LTV(ценность жизни клиента)
  2. Докрутить CPA
  3. Докрутить LTV
  4. Включить массовую лидогенерацию(привлечение клиентов)
  5. Нанять топовых профессионалов
  6. Чистить внутренние состояния

Буду рад Вашим комментариям. Спасибо.

 

 

Все Ваши Деньги в Backend-e

174171415

Недавно проводил аудит одного из бизнесов: мы смотрели клиентский срез, какие клиенты сколько приносят в разные периоды времени.

Собственник этой компании попался на такие стандартные забавные грабли бизнесмена, причем радовался, что у него то вот все хорошо 🙂 Пришлось опять выкручивать мозг.

Сегодня как раз поговорим про этот самый клиентский срез. Несколько инсайтов Вам от меня.

Сделайте  анализ. Просто табличку, сколько какой клиент принес Вам за разные периоды. Вот какой вывод Вы должны сделать:

У Вас должно работать правило Парето. Большая часть прибыли Вашего бизнеса должна приходиться на узенькую прослоечку клиентов. Правило 80-20.

То есть, если у Вас Валовая прибыль 1 млн. руб., а клиентов за месяц было всего 20, то 800 тысяч из этой суммы должны делать 4 клиента. Или примерно такие цифры.

Если этого не происходит, то у Вас огромная ужасная недополученная прибыль.

Почему? Потому что основные деньги должны делаться на backend-e. В любом бизнесе. Что это такое?

Читать далее »

2 самых главных показателя в бизнесе. О ценности жизни клиента

173291629

Когда ко мне приходят в коучинг, есть 2 показателя, которые я пытаюсь определить в самую первую очередь. Все остальное есть в том или ином виде разукрупнение этих цифр.

1 – Стоимость привлеченного клиента(Cost per acquisition — CPA). Этот показатель должен быть посчитан. Будь это директ, реклама в журналах, почтовая рассылка или что угодно другое.

2 – Денежная ценность клиента. То, сколько Вам приносит клиент за весь срок общения с Вами.(Lifetime value — LTV)

Читать далее »

В инстаграм появилось видео!

Эх, люблю я эту социальную сеть. Она сейчас самая живая из всех, наверное. Там специфическая целевая аудитория, но она крайне активная. Несколько бизнесов моих клиентов и моей девушки Кати сейчас полностью построены именно на Инстаграме.

Теперь там появилось видео. Оно длится всего около 15 секунд, сложно сказать, что это взрыв в маркетинге. Посмотрим, затестим, оценим. Но привлекать клиентов из инстаграма станет проще! Катя прыгает от радости, что теперь ее 8000 подписчиков смогут также смотреть на ее платья на видео, и 15 секунд ей достаточно!

Для тех, кто не знает. Инстаграм — это социальная сеть, где люди обмениваются фотографиями, лайкают друг друга, комментят. Та самая легендарная компания, которую Фейсбук купил за баснословные деньги.

Что создает доверие у клиента

Мы живем в удивительное время. Время, когда чтобы успешно делать хорошие продажи не обязательно иметь «твердые факторы доверия”, такие как куча сертификатов, 150 лет в бизнесе, фотографии ваших зданий, производства, всяких таких вещей. Вообще можно иметь виртуальный офис, сотрудников на проценте в разных городах, а также жить без склада и производства.

Правила поменялись, на сцену выходят «виртуальные факторы доверия”. И, надо сказать, что частенько они работают лучше твердых.

Что такое виртуальные факторы? Например, это:
• Отзывы Ваших довольных клиентов с конкретикой и результатами
• Ваша представленность в телевизоре(удивительно, но это очень сильно повышает доверие к Вам)
• Иметь отношения с селебрити(звездами в Вашей нише и в принципе). Когда они у Вас покупают, рекомендуют. Даже, когда Вы с ними просто где-то находитесь вместе
• Когда люди видят активность других людей(например, комментарии)

Еще я заметил, что хорошо работает, когда самого собственника делаешь лицом компании. И показываешь его с самых разных сторон. Но самое главное показываешь, что он реальный, что он настоящий. Это тоже сильно повышает доверие.

Что интересно, сегодня покупатель ставит под сомнение все, что вы ему говорите. И любой промах с позиционированием или с сообщением может полностью растворить все то доверие, которое Вы создавали до этого.

Вы зацепили потенциального клиента хорошим сильным заголовком, но добавили несколько преувеличений “не к месту”, и все клиент упущен.

Создавая свое позиционирование в бизнесе, продумывая свою историю и легенду, подумайте о своих слабых местах, самых тонких. Ведь там, где тонко, обязательно порвется.

Пример работы на внутренней территории

Выкладываю интересную стенограмму работы Марка Пальчика (www.altway.ru, из его книги «Квантовая модель эволюции личности») с достаточно непростой задачей. Как видно из стенограммы, решение находится внутри нас, оно просто спрятано за кучей страхов. Никакие внешние консультанты, обдумывание и т.д. здесь не помогут. А при неверных и неточных действиях можно потерять много денег.

Речь идет о финансировании строительства центра. Есть
разные схемы финансирования: брать кредит либо пригласить
партнеров. Окончательное решение необходимо принять в
течение недели.

Читать далее »