Вопрос на миллион: Кому Вы продаете? Пора уже определиться

определение ца
Прежде чем запустить какой-то проект я долго думаю над тем, какими заголовками зацепить клиента, которого мне хотелось бы видеть, а потом придумываю всякие точки фильтрации, чтобы пришел именно тот, кто нужен.

Вам надо определить выгоды, которые цепляют вашу аудиторию и язык, которым эти выгоды должны быть донесены. А еще правильно описать свойства, определяющие выгоды тоже на этом самом особенном языке.

Где ловить эту рыбу? Какие это могут быть заголовки? Какие приземляющие страницы лучше подойдут? Как их оформить? Какой контент подобрать? Ведь привлекая всех подряд, можно отпугнуть тех, кого тебе, действительно, хочется видеть.

Например, давая постоянно скидки и проводя распродажи, можно дискредитировать свой продукт в глазах покупателя и снизить его восприятие с уровня премиум до уровня среднего класса. Используя цвета, которые нравятся эмоциональным покупателям, мы теряем ту аудиторию, которую мы ищем.

А стоит ли бежать за всеми? Гораздо более правильным будет стать тем выбором Вашей аудитории, который они хотят видеть. Не стараться дотянуться до каждого, а четко понимать, что вот это мой клиент, его привлечение столько-то стоит, а вот это не мой клиент, и его нахождение в моем бизнесе отпугивает тех, кого я действительно хочу видеть.

Есть ли Вконтакте моя аудитория? Есть ли она в Директе? А в инстаграме? Может быть, газеты и журналы? Выставки? Фейсбук? А может вообще стоит садиться и писать книжку. Или что-то еще?

Определить свою аудиторию — значит стать более точным в привлечении своего клиента.

Кому Вы продаете? Вопросы для определения целевой аудитории

Интересно, что практически в любом бизнесе есть три вида аудитории.

1. Те, кому Вы думаете, что Вы продаете
2. Те, кому Вы продаете в действительности
3. Те, кому Вы хотели бы продавать

Например, Вы думали, что Вы продаете Ваши платья взрослым замужним женщинам, а оказывается, что покупают в основном молоденькие девочки на последние деньги. А хотели бы Вы в принципе обеспеченных женщин с богатыми мужьями, которые вообще не считают деньги.

У каждой аудитории свой специфический язык. Мы часто строим иллюзии насчет того, кто же является нашим клиентом. Но правда она почти всегда иная.

Кто Ваш клиент на данный момент? Кому у Вас лучше всего получается продавать?
• Как он(клиент) выглядит?
• Как он одевается?
• Какой пол?
• Сколько лет?
• Регионы-Москва?
• Родился в Москве или приезжий?
• Сколько он зарабатывает?
• Кем он работает?
• Им больше движет интеллект или эмоции?
• В какие кафе и рестораны он ходит?
• Какие мероприятия-заведения посещает?
• Какой это социальный круг? Кто его друзья? Какой он вуз закончил?
• Какую прессу читает?
• Какие у него проблемы?
• От чего не спит по ночам?
• Есть ли у него дети?
• Где он отдыхает?
• В каких социальных сетях находится?
• Смотрит ли телевизор?

Сядьте, напишите ответы на все эти вопросы. И посмотрите, может быть, стоит взять другую реку и другую удочку, чтобы поймать более крупную рыбу?

Пишите Ваши комментарии и вопросы. Интересно Ваше мнение.

Коментарии запрещены